当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 做公关行业的BD就要会经营自己的人脉关系 作者：孙长胜 时间：2009-11-11 字体：[大] [中] [小]

    我们都知道一个常识：腿并拢的时候左右摇晃自己的身体，你会感觉到很容易失去平衡；双腿分开一定的距离再摇晃自己的身体，你会感觉保持平衡其实很容易。这个游戏告诉我们，你的延展度决定了你的安全感。斯坦福大学研究结果认为：“财富=专业知识（12%）+人脉资源（88%）”。
     所以，一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。做公关BD，第一年靠技能和专业知识，第二年靠技能、专业知识加人脉，第三年就完全靠人脉关系了。3年作BD的没有成功的事业，就非常失败，首先失败在人脉关系方面。做市场就是做人，做人就是要学
会“为人处世”，经营自己的人脉关系。曾经有一个专家向我说过如今社会人脉关系的重要性，目前社会是正在由熟人社会向陌生人社会转变，你每天遇见的，对你生活产生重大影响的，都是一些陌生人。说白了，就是你能不能交到朋友，交到什么样的朋友，是知心朋友还是“狗肉”朋友，你的朋友都信任你吗？你能否通过朋友实现自己的人生价值。
     人脉的建立需要寻找并且建立自己的价值，然后把自己的价值传递给身边的朋友，并且促成更多信息和价值的交流，这就是建立强有力的人脉关系的基本逻辑。因此说，首先是自己一定是有价值的信息传递者，对陌生人来说，你有价值，他才会愿意和你来往。我们处在商品经济时代，人与人之间的信任关系却在逐渐地弱化，与陌生人打交道也越来越难。我个人认为，与陌生人打交道，首先要找到一个好的切入点，其次，个人内在和外在的修为一定要做足，尤其是个人的人格魅力和学识，往往是与人打交道最关键的。你的陌生朋友信任你，你对他们来说才会产生价值。
     其次是自己一定怀着真诚之心与朋友交往。“人”字本身就是一撇、一捺互相依靠，互相扶持，要建立诚信和可信赖的形象，一定是自己是诚信的，真诚的，才能赢得朋友的真诚对待。相互依赖，相互信任，是能够扩展自己人脉关系的必要条件。
     最后，一定要有很好的沟通能力，善于了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予积极反馈。善于赞美他人。面对不同的朋友，开始都以较低的姿态去与对方沟通交流，善于发现对方的优点并赞美他。无论面对的是什么群体，都要有一颗感恩的心，感激你的真心朋友，让你的事业得到发展；感激伤害你的人，因为他磨练了你的意志；感激欺骗你的人，因为他增长了你的见识；感激遗弃你的人，因为他告诉你要自立；感激批评你的人，因为他让你得以成长；感激你的竞争对手，因为他让你更加清醒。总之，人脉如同一张网，要提升自我的竞争能力，我们需要经营人脉，因为财富的积累最初是靠本领，然后靠资本，最高层次靠的是资源的整合与人脉的经营。


孙长胜，沃华传媒集团的公关顾问，国内著名市场营销策划专家，是国际公关协会会员，也是多家媒体杂志的市场营销评论员，市场营销专业网站均开设了自己的专家专栏。擅长市场营销策划，品牌推广，网络营销。电话：010－51938824 公司网址： www.wowa.cn